4 TERM ส่งออกยอดฮิต! เลือก Incoterms แบบไหน ให้ธุรกิจได้เปรียบและปิดการขายง่าย
EXW · FOB · CFR · CIF — Incoterms ตัวกำหนดว่าคุณต้องรับผิดชอบส่งของถึงจุดไหน ใครจ่ายค่าระวาง
ในการส่งออกสินค้าไปต่างประเทศ การระบุแค่ "ราคาสินค้า" นั้นไม่พอ แต่หัวใจสำคัญคือการเลือก "TERM" (Incoterms) ที่เหมาะสม เพราะมันคือตัวกำหนดว่า "คุณต้องรับผิดชอบส่งของถึงจุดไหน?" และ "ใครเป็นคนจ่ายค่าระวางเรือ/เครื่องบิน?"
หากเลือก TERM เป็น ธุรกิจของคุณจะลดความเสี่ยงและคุมต้นทุนได้แม่นยำขึ้นครับ
📂 4 TERM ส่งออกที่นิยมใช้มากที่สุด
- EXW (Ex Works) - "รับของเองหน้าโรงงาน"
- หน้าที่ของคุณ: เตรียมสินค้าให้พร้อม แพ็กของให้เรียบร้อย และรอให้รถของลูกค้ามารับที่หน้าโกดัง
- ความเสี่ยง: ต่ำที่สุด (หมดภาระทันทีที่ของออกจากประตูโรงงาน)
- เหมาะสำหรับ: มือใหม่หัดส่งออก หรือกรณีที่ลูกค้าต่างประเทศมีชิปปิ้งเจ้าประจำในไทยอยู่แล้ว
- FOB (Free On Board) - "ส่งถึงแค่บนเรือ/เครื่องบิน"
หน้าที่ของคุณ: ขนของไปที่ท่าเรือ/สนามบิน และทำพิธีการขาออก (ส่งออก) ให้เรียบร้อย จนกระทั่งของวางอยู่บนเรือ
ความเสี่ยง: จบลงเมื่อสินค้าวางบนยานพาหนะ
เหมาะสำหรับ: TERM ยอดนิยมที่สุด เพราะคุณคุมค่าใช้จ่ายในไทยได้เองทั้งหมด และลูกค้าเป็นคนจ่ายค่าขนส่งระหว่างประเทศเอง
- CFR (Cost and Freight) - "ส่งถึงท่าเรือปลายทาง (ไม่รวมประกัน)"
หน้าที่ของคุณ: จ่ายค่าของ + ค่าทำพิธีการส่งออก + ค่าระวางเรือ/เครื่องบิน ไปจนถึงท่าเรือที่ประเทศของลูกค้า
ความเสี่ยง: จบลงเมื่อของขึ้นเรือที่ไทย (แต่คุณต้องสำรองจ่ายค่าขนส่งไปก่อน)
เหมาะสำหรับ: เมื่อคุณต้องการบวกกำไรเพิ่มจากค่าขนส่ง หรือมีดีลชิปปิ้งราคาพิเศษที่ถูกกว่าลูกค้าหาเอง
- CIF (Cost, Insurance & Freight) - "ส่งถึงที่ + ทำประกันให้ด้วย"
- หน้าที่ของคุณ: เหมือน CFR ทุกประการ แต่คุณต้อง "ซื้อประกันภัยสินค้า" ให้ลูกค้าด้วย
- ความเสี่ยง: เหมือน CFR แต่ลูกค้าจะอุ่นใจกว่าเพราะมีประกันคุ้มครอง
เหมาะสำหรับ: การส่งออกสินค้าที่มีมูลค่าสูง หรือต้องการสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าต่างชาติปิดการขายได้ง่ายขึ้น
⚖️ ตารางสรุป: ใครจ่าย? ใครคุม? (มุมมองผู้ส่งออก)
TERM
ทำพิธีการส่งออก
ค่ารถไปท่าเรือ
ค่าเรือ/เครื่องบิน
ประกันภัยสินค้า
EXW
ผู้ซื้อ
ผู้ซื้อ
ผู้ซื้อ
ผู้ซื้อ
FOB
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ซื้อ
ผู้ซื้อ
CFR
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ซื้อ
CIF
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
ผู้ขาย (คุณ)
💡 Insight เลือก TERM ยังไงให้โปร?
มือใหม่: เริ่มต้นด้วย FOB ดีที่สุด เพราะคุณจัดการแค่ในประเทศไทย ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงเรื่องค่าระวางเรือที่ผันผวน
อยากปิดการขายง่าย: เสนอราคาแบบ CIF ลูกค้าจะชอบมากเพราะเขาไม่ต้องทำอะไรเลย รอรับของอย่างเดียว (แต่คุณต้องคำนวณค่าขนส่งให้เป๊ะ!)
ระวังเรื่อง DDP: สำหรับการส่งออก ไม่แนะนำให้ใช้ DDP (ส่งถึงหน้าบ้านลูกค้า) หากคุณไม่ชำนาญกฎหมายภาษีของประเทศปลายทาง เพราะอาจมีค่าใช้จ่ายบานปลายที่คุณคุมไม่ได้
🚀 สรุป
การเลือก TERM ส่งออกที่ใช่ จะช่วยให้คุณ "เสนอราคาได้คม" และ "ป้องกันการขาดทุนจากค่าขนส่ง" ---
อยากส่งออกแต่ไม่ชัวร์เรื่อง TERM? ให้เราช่วย!
สับสนเรื่อง Incoterms หรืออยากเช็คค่าระวางเรือไปต่างประเทศ?
Pacred Shipping พร้อมช่วยคุณวางแผนการส่งออก!
✅ บริการจองระวางเรือ/เครื่องบิน ราคาพิเศษ
✅ ให้คำปรึกษาการเลือก TERM ที่ปลอดภัยที่สุด
✅ จัดการเอกสารส่งออกครบวงจร
ทักแชทสอบถามค่าขนส่งและปรึกษาแผนส่งออกได้ฟรีวันนี้!
#Incoterms #ส่งออก #FOB #CIF #EXW #ความรู้ส่งออก #ExportBusiness #โลจิสติกส์ #ชิปปิ้ง #ทำธุรกิจระหว่างประเทศ
บริการที่คุณอาจสนใจ
Customs Clearance · Held Shipments
Suvarnabhumi · Klong Toei · Laem Chabang
Import China — LCL Shared Container
Start from a few boxes · Pay by CBM/KG
Import China — FCL Full Container
20' · 40' · 40HQ · All Incoterms
Buy from China on Your Behalf
1688 · Taobao · Tmall · Alibaba
คำค้นยอดนิยม
